• 还用传统的思维经营企业吗?
  • 为如何超越竞争对手而困惑吗?
  • 靠业务员打鸡血提高销量吗?
  • 为降低生产成本,天天算计员工吗?
  • 还在简单卖产品吗?
  • 还在赚产品的差价吗?
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壹玖免费模式装修案例,整合176个建材厂家,建立自己的行业影响

孙总是世匠装修公司的老板,公司在黑龙江哈尔滨,在2019年1月份做了一样这样的活动:“凡在每月20号当天,签约的业主,可以获得公司提供的特别补助5万元,并且赠送全屋八大电器。”

现在面向社会征集99名零利润的样板房业主,如果在开业当天签约的话,原价30多万的豪华装修标准,现在只需要19万元,非常超值。

当然,这个30多万的装修标准是80平米左右的房子,另外限制是99户,用到了免费模式的“三限原理”,凡是到场签约的业主只需要花100元,就可以得到一张世匠公司的至尊VIP卡。

通过提前购买VIP卡,提前得到了大概意向客户有多少,这也是我们常用的一个做活动调研的方法。并且,在每月20号当天签约的业主,还会得到公司的特别补助5万元,那这5万是怎么补助的呢?

第一、开业当天签约,立减5万

开业当天,80平米的房子,19万装修全包,只要你抢到了VIP卡,凭借手中的VIP卡就可以在当天,立马给你减5万元,相当于只要14万就可以了,这里用到了免费模式里的“客户模型”。

并且仅限前99名VIP会员,先到先得,名额用完之后,立刻恢复工厂价格,就是双11一样,当天价格非常低,过去这一天就恢复原价,让你即省钱,也让你更心动。

第二、全屋21件高端、豪华家具全部免费送

持卡签约,21件家具里有简约、欧美、中式等多个风格,全部都是你自动去选择,这个也仅限前99户,并且只限活动当天(限时、限额、限人)。

第三、八大电器免费送

送的电器有电视、洗衣机、空调、冰箱等,也是全部免费送。

第四、全屋环保处理免费送

价值3000元的全屋环保处理,免费送,装修过的房子,都有气味,这个时候就需要处理,这也是刚需。

第五、装修设计费全免费

99户业主样板房全部由首席设计师,量身订制,而且装修费全免。

这五大免费礼品,是不是让你省钱又心动呢,而且送的东西都是刚需,全部都是新房子需要的,送的东西没有虚的,如果你现在有这个装修的需求,估计整个地区知道的这次活动的人,都躲不过去。

一百个客户知道,就要100个客户过来,这样一个活动,立刻就打响了整个公司在黑龙江的知名度和影响力。

同时,他还给客户做出承诺:

1、不满意就砸掉,装到业主满意为主;

2、预算等于结算,中途不加一分钱;

3、保证全部产品采用一线大牌,保证质量,假一罚十;

4、工厂价装修,贵一分补一万,贵一万补十万。

这就给了客户一个绝对的安全感,那么,承诺的一线大牌和工厂价,是怎么回事呢?

这个就是孙总的工厂联盟模式,所有装修材料保证都是工厂价,相信很多做家装的朋友,对整个家装市场非常的了解,可是不同的是,孙总联合了176个装修建材厂家,建立了这样一个系统整合上下游的产业链条。

如果没有整合这些产业链条,怎么能做到给客户省钱,又让客户心动呢?

孙铁锤做到了,让客户省钱,让客户放心。那么我们知道装修,还有一个痛点是什么呢?就是业主装修的时候非常嫌麻烦,觉得装修非常的累人啊,一两个月三个月啊,一个业主装修过之后基本上就成了半个家装行业的这个专家了。那么如何让客户的更省心的,也就是说提高客户的效率呢?孙铁锤又提出了全房整包的模式。全房整包模式其实也就是说,不光包括这个地板的地砖啦,水电油气啊,瓦工木工等全房的基础东西,还包括橱柜,峪淋浴,木门,窗帘,灯饰,家具等等,家里面要啥有啥,你只需要拎包入住,也就是成了一个一站式的服务。也许咱们现在家装行业很多人是这样子做的,但是有敢向孙铁锤这个样子去给业主承诺。这样子去做活动的有几个呢?他这里面运用的全部是免费思维,免费思维里面老师在课堂上讲过,一个是省钱,省得让人心动,一个是提高工作效率。还有呢,就是给客户绝对的安全感。

包括我刚刚开始,开头和大家说的这个赠品模型。这里面那个赠品模型呢,是纯粹的给予,纯粹的付出,纯粹的利他。给的东西全部是刚需的,而我们往常做了一些赠品呢,都是一些小的套路。

那么刚才给大家说的他这个赠品模型如何赚钱呢?我先说一下背后的其中的一个盈利点。这叫做打造品牌影响力。其实很多人在做广告上花了很多的费用,但是这个直接让利给客户,虽然基本上是不赚钱的。但是我征集的是九十九名,他会不会来一百个?会不会来两百个,会不会多来三百个?在这个行业内在这个黑龙江市我会不会形成我的知名度,我在这个行业是不是造成了属于我的影响力?

这就是孙铁锤背后的免费思维的其中的一个盈利点。

企业之间的竞争比拼的不是产品,而是商业模式,免费模式助企业决胜于千里之外 

 


 

 

免费模式,一场新的革命!

✔  无休止的价格战,产品利润太薄,越来越不赚钱?

✔  优质的项目却苦于没有资金,无法实施或快速发展?

✔  资金链紧张,企业生活在水深火热之中?

✔  互联网时代,却找不到通往互联网之路?

✔  你还在用传统思维经营企业吗?你还在简单赚取产品差价吗?

✔  你的同行都免费了,你还在原地踏步,如何和别人竞争?

 

传统企业的老板们,

以上问题有没有一直困扰着你???

老板不改变,不是利润多少的问题,

而是生死存亡的问题。

颠覆行业的免费模式来了!!!

 

 

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