• 还用传统的思维经营企业吗?
  • 为如何超越竞争对手而困惑吗?
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租房

现在越来越多的人为了赚更多的钱开始创业当老板,创业之前很兴奋,以为自己找到了一片蓝海市场,千辛万苦组建起团队开始做,累死累活最后一场空。就算赚了点钱,也是用一天十几个小时的辛苦换来的。有的觉得自己的产品很好,既能解决用户的需求,又能赚到利润,但如果只是凭产品的这个单一盈利点,很快就会遇到市场瓶颈。

从下面这个案例,你就能知道为什么同样的项目高手每天只用干几个小时,却能赚到比你多几十倍的钱。

【1】从第三方赚钱已成趋势

先从身边两个常见的行业说一说如何赚第三方的钱。

首先是纸媒行业,几毛钱的报纸现在还在市场上存在,一是它有存在的必要,因为这么多年它都是官方的信息发布渠道,能够为客户的企业等提供信用背书,二是纸媒行业现在也在开辟各种线上平台,其后方依然有庞大的流量。综上,依然有大量的人愿意掏钱在报纸上做广告。

接着是电视节目,免费给消费者观看,因其娱乐价值、学习价值等吸引大量关注,累积起庞大的流量,再通过广告商投放广告的广告费盈利。如果按照普通人做生意的想法,应该是对主营业务电视节目收费,但是这样显然限制了用户的加入,也就没有后续的更多收入了。

【2】提高服务质量,用口碑吸引业务

很多人都知道物业公司靠的是收取物业管理费和小区广告投放费用来维持日常运营的,随着物价的上涨,物业管理费也跟着上涨,这时有的公司为了避免亏本,要么直接提高物业费,要么直接降低服务质量。在竞争如此激烈的情况下,这两种做法都只会给业主们的带来非常差的体验,造成严重的负面评价。

如果你想获得更多的业务,一定不能降低服务标准,只能在同价位或者价位更低的情况下把服务做得更好。正常来说此时物业公司的主营业务已经亏本了,利润一定会少,但是这家物业公司按照这个标准第一年就实现了盈利,因为在这家公司眼中,物业费只是小规模的盈利,而且很有局限性,当他站到了更高的格局,通过小规模的亏损去获取更大的收益,短时间内就发展了几十个小区的业务服务。

【3】建立生活服务中心,精准服务十几万人

不靠主营业务赚钱的他们,其实靠的是生活服务中心。在这个生活服务中心里,经常有购物送大米、充值送水等活动,抓住了人们追求实用的心理,再加上物业公司低价、高质量的服务,迅速得到了十几万的业主。

拿送桶装水来说,这个群体对桶装水的需求非常大,于是就有桶装水公司主动合作,由于省下了店面租金、员工、分销点,所以价格就更便宜,而且还能送到家中,更加便利。

业主遇到问题可以立即投诉到物业管理中心,由专业的维修团队上门服务,这样维修方面的利润也归自己所有了。所以他们就是不赚主营业务的钱,然后通过优化降低运营成本,再通过增值服务赚钱。当十几万人用更低的物业费得到了更好的服务,这十几万人就会自动自发地为他们进行口碑传播。

所以说永远只盯着产品的利润差是不可能赚到大钱的,一个项目能做多大,就看你的格局有多高、有多大、有多长远,格局决定了结局,态度决定了高度。

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