• 还用传统的思维经营企业吗?
  • 为如何超越竞争对手而困惑吗?
  • 靠业务员打鸡血提高销量吗?
  • 为降低生产成本,天天算计员工吗?
  • 还在简单卖产品吗?
  • 还在赚产品的差价吗?
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当市场竞争越来越激烈的时候,很多人就想通过策划营销活动来提升业绩,但是现在很多商家发现原来很好用的手段现在失灵了,以前随便搞一次促销都能很火,但是现在产品还是那个产品,甚至价格更低,促销力度更大,效果却不理想了。

其实消费者此时已经进入了疲劳期,因为见了太多,被套路的太多。衣服要变款式,营销也急需“新意”,而你一个方案用五年,能适应市场吗?时代在变,人们的观念在变,营销的手段也必须变,从今天这个酒业跨界营销的案例中,应该能找到如何让消费者多看你一眼的方法。

【1】从传统广告传播,变为裂变传播

很多人到现在还简单地将营销理解为促销活动,天天降价、打折,永远在发传单,但现实是用户这一秒刚拿到促销单,下一秒就扔到了垃圾桶里,你发出去10000份广告,可能就只有2000人会注意,400人过来看看,80人产生消费,转化率很低,甚至不如找一个有精准粉丝的自媒体帐号做做推荐。

高手都是怎么玩营销的?答案是裂变。找到一个大众的热点话题,结合自己的产品打出广告,也可以加上跨界、线上线下结合等手段,进行资源整合互补,颠覆消费者以往认知,使其产生兴趣。此时用户传播的是话题,而不是单纯的广告,假如有一万人看到这个广告,就可能会影响几万甚至几十万人并拉动其消费。

【2】没有中间商赚差价,给客户超值

做酒这个行业的人都知道,近些年传统的模式已经遇到了瓶颈,很多商家业绩直接一落千丈,但是生意还是要做,一条路走不通就找另外一条,于是这个酒厂玩起了跨界:买酒送车险、买酒送商品。

比如你买4000块的酒,我送你4000块的车险,换句话说你单独买车险也要4000块,但是你在我这里买还能得到4000块钱的酒,而且还是国内知名品牌的白酒。当然不要车险也可以,可以要面包车、家电、旅游名额等商品。

消费者花一份钱得双倍价值的产品,一定是赚到了。我帮保险公司卖这么多保险,就能得到最低的价格,我们大家都受益。

【3】筛选精准客户,跨行业整合资源做平台

白酒的毛利是非常高的,只是以往经过层层代理,从出厂到消费者价格已经翻了好几倍。车险也是暴利的行业,还省下了要给业务员、代理公司等的部分利润。像旅游这种产品也是一样,所以除去成本消费者得到的两样产品远远用不了4000元。

当然不是每一个人都能享受这个超值的活动,酒厂直接对接的是有车一族,是有消费能力的潜在用户,而且非常精准,能够不断产生后续消费。那么看了这么多案例这个时候平台赚什么钱大家都知道。所以说打开市场并不难,做生意放大格局、换个思路就好。未来越来越多的传统行业会被跨界打劫,如果你按照传统的模式不能改变业绩,不如考虑跨界,做那个掌握主动权的一方!

 

是一家以“免费模式”为战略业务核心的企业家智慧资源平台与新经济生态系统,致力于为中小微型企业创建核心竞争优势。五年来,袁国顺老师率领团队,以免费模式打造朗朗口腔、洗碗哥、丽福健、三生万物、小飞象、绿驰汽车等众多行业成功案例。

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