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壹玖原创免费模式导入化妆行业

有一个化妆师做跟妆已经10年了,每接一单基本能拿500-600 元,大家也都知道这种普通的个人化妆师一般都靠朋友或者合作的婚庆公司介绍,但是慢慢的现在很多婚庆公司都有了自己的化妆师,个人跟妆师根本就没有业务,并且凭她一己之力也打不了价格战,所以这个化妆师可以说已经到了失业的边缘。

后来通过用免费模式的思维,这个化妆师垄断了当地的化妆服务,业务量是以前的5倍以上,还让所有的婚庆公司必须到他这里接单,她是怎么做到的?

新娘妆发

【1】从行业本质倒推商机 

在学完免费模式后,这个化妆师从资源置换和资源腾挪中得到启发,知道了自己不一定非得从化妆本身賺钱,而是可以靠它引流,把客户都抓到自己手里,然后跨界或者卖其他相关的产品赚钱。

既然是婚庆公司“抢”了自己的生意,那自己又该如何化被动为主动,让婚庆公司的客户都到自己这里来,让婚庆公司不得不问自己要客户,给自己提成。这样一来不仅远比只做化妆业务赚的多,而且业务量会更大。思路一出,根源找到了,接下来就是找方法。

【2】包装引流产品,截留精准客户

这个化妆师就把她本身赚钱的化妆业务产品,包装出一套顶级的新娘化妆服务,标价1800元,做成VIP卡,持卡就可以免费获得跟妆大师的顶级化妆服务。然后把卡放到影楼、婚庆用品店等相关联的链条商家,让他们把卡当做礼品赠送给目标客户,或者做成促销的手段,比如只要充值1800元就送价值1800元的顶级新娘化妆服务一套,充值情况下自己也能得到提成。

由于她投放VIP卡的商家的客户有很多都是有结婚需求的新人,等于她说在婚庆公司的上游就拦截下了这些客户。此时,她就可以拿手上的大量精准客户去和婚庆公司谈判,充分占据主动权的情况下,她提出了凡是自己介紹过去的客户, 自己要拿500块的提成。婚庆公司竞争对手那么多,如果一家不要,你也可以找另一家,如果你把当地的婚庆公司都谈下来,可以说你就是老大了。

【3】施压婚庆公司,垄断化妆业务

随着这个化妆师掌握的资源越来越多,如果婚庆公司想继续合作,就必须把其他的婚庆化妆业务也给她做,这时候婚庆公司基本就是她说的算,因为她掌控了他们想要的客户资源,。

当你的化妆业务也越來越多的时候,你不可能亲自去了, 你也干不过来,这时候你就可以整合本地所有的化妆师,想要接化妆业务的化妆师都可以加入到这个组织里,比如化妆师需要收费500元,自己拿走100元,留给化妆师400元,此时你成为了一个“中介”,起到的是资源的联结作用,从化妆师成功转型,也不再只是凭自己辛辛苦苦的化妆赚钱。

实际上,从婚庆公司与化妆师的关系倒推出商机起,由上游截留客户,再回过头来与婚庆公司合作,最后整合同行形成一个专门提供化妆服务的组织,靠各种提成赚钱,这个化妆师的每一步都是在布局。“局”的思维在壹玖免费系统中有详细讲到,且辅以多个经典案例阐述,只要深入学习,你一定也能用好!

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