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壹玖原创免费模式导入红木家具行业

红木家具售价惊人,2016年的时候南京一套紫檀照壁最终以1亿5千万的价格成交,成为了全球拍卖价最高的资产艺术品,也打破了家具拍卖单件价格的成交记录,在当时引起了不小的轰动。

这么贵的红木家具怎么才能让客户放下担忧安心购买呢?

 

红木家具

 

【1】分析深层原因,从安全感入手

为什么红木类的家具售价那么高,很多有钱人都还要买上一两套呢?因为在中国,红木家具的历史比较悠久,而且材料紧缺,出材率低、加工难,好的红木家具都是专门请大师雕刻的,可以说是独一无二,增值空间很大。好的红木还有一定的药用价值,从风水上来说,还可以聚阳气、聚财气、聚人气,旺宅、旺财、旺人。

总的分析下来,驱动用户购买的因素主要有三点——增值、艺术品欣赏、养生。一般来说,一套红木家具的价格从几万到几十万不等,入手门槛比较高,客户需要承担的风险很大,害怕万一买回去一段时间不喜欢,所以不敢出手。也就是说,我们需要先从客户的安全感入手。

 

【2】打造行业新模式,产品免费用五年

于是一家公司换了一个新模式——红木家具免费用五年。这种免费是产品不需要你买,但是需要你先交几万块钱,把红木家具拿回去用五年后,可以再把你交的这些钱全部退给你,相当于红木家具免费用五年,一下子就解决了顾客的安全感问题。

如果五年后你喜欢这套红木家具,你可以自己留下,如果那时这套红木家具升值了,你反倒还赚到了增值的钱。用户表面虽然没有什么风险,但是如果五年后你倒闭了或者跑路了,用户找谁退钱?所以信任这个环节依然需要继续完善。

 

【3】以银行做信用背书,解决客户安全感问题

在公司众人的合力思考下,他们想出了这样一个办法:把互联网科技用到自己的红木家具上,在每一套家具里装个芯片,每套红木家具都拥有全球唯一的ID,并配上二维码,通过扫描就可以知道这套家具的所有信息,包括产地、材料、制造日期、国家的权威检测报告等等。这样就可以让客户知道这套红木是真实材料的。

接着他们和银行合作,每卖出去一套给银行一定的受益,用银行做信用背书彻底解决安全感问题:用户购买红木家具,只需要把对应的保证金交给银行即可,客户的钱交给银行肯定放心,银行也能因此获得精准的用户,因为这些都是有投资意向的有钱人。

并且,红木家具的利润还是比较可观的,所以他们引入银行的模式解决信任的问题,把用户考虑的风险降到最低。像其它这种具有升值潜力特质的产品,都可以采用这样的模式去干,给押金就可以免费用,到约定时间时不想用了可以退货退钱,毕竟免费模式的思维不是一成不变而是千变万化的。

 

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